腾讯越来越被米哈游迷惑
制作者|虎嗅商业消费群
作者：黄庆春 话题｜视觉中国 “最重要的问题是，你确定要打造下一个‘元神大神’吗？”这是对这家游戏公司联合创始人的终极拷问，他在过去两年找投资时曾被此触动。他告诉沪夏，投资者从关心“如何在腾讯、网易的‘引力’下生存”，到崇拜“原神”，只用了两年时间。 《原神》作为现象级产品的成功，离不开优秀的美术场景和流畅的战斗体验。本月全球畅销手游排行榜第一名，彻底扭转了业界“二次元游戏等边缘游戏品类DAU和收入难以提升”的偏见。 就连2022年的“原神”热潮还在继续： 在口碑方面，《原神神》不仅在“TGA2022颁奖盛典”（游戏行业奥斯卡）上获得了“玩家之声”，还获得了“最佳手游”和“最佳持续运营”的双重提名游戏”。我们获得了存在感，在GameRant1月1日的报告中，《原神》成为2022年推特上最受关注的游戏； 市场表现方面，据SensorTower日前公布的数据显示，自2020年9月《原神大神》上映以来，米哈游在全球的总收入为41亿美元（约合人民币280亿元），位居全球前列。手机游戏。收入排名前三。
《原神》12月2日获PS大奖/索尼互动娱乐中国供图
不仅如此，一位资深游戏从业者告诉虎嗅：“《原神》这款游戏的盈利能力大家有目共睹，未来几年不出意外仍将处于成长期；米哈游在玩这个游戏。国内游戏市场五年内找不到对手”——可见《原神》掀起“开放世界”热潮后，米哈游弱势展现王者形态。 接近美早的人士告诉虎嗅，2022年美早全球收入的合理区间在260亿至300亿元之间。两款游戏于9月上线，这两款游戏的营业额约占公司总现金流的90%（虎嗅第一时间找米哈游核实上述数据，官方回答：“无可奉告”）——感谢米哈游创始人蔡昊宇2022年首次以资产跻身“新财富500富豪榜”。553.5亿元，排名第73位。 “市场抬头夸赞《原神》两年，却忽略了米哈游突破的难度，尤其是在腾讯、网易双头垄断的国产游戏格局中，这家二次元厂商是如何突破腾讯、网易的线防守方面值得研究。”博彩行业研究员项虎秀说。 米哈游的野心不容小觑 或许大伟哥（总裁米哈游刘炜）和鱼哥（米哈游CEO蔡昊宇）都没有想到，自2012年正式成立以来，米哈游就以100万天使投资逐步推出“崩盘”。Bad学园、崩坏学园2、崩坏3、原神、未定世界之书等出品。此外，还有《崩坏：星际铁路》（获得版号）、《绝境零》和神秘新作《Kochier前线》（获得版号）。
那么，从《崩坏学园2》、《崩坏3》到《原神》，米哈游的强项在于：依托EVA构建二次元世界的产品创新，在奇幻世界中，各种角色，通过联合在深度RPG系统的努力下，他成功闯入了二次元群体。
尤其是《原神》上线一周年就收获了超过20亿美元的流水，位列全球手游充值榜第三。他以一己之力开启中国游戏行业变革，引发腾讯等“老大哥”深深的焦虑——腾讯发布二次元手游《诺亚之心》（2022年4月13日上线），二次元开放-世界游戏《玄钟记》和二次元游戏《白夜极光》（2021年6月海外上线））分担焦虑，甚至还从祖龙娱乐手中买下了《诺亚之心》和完美世界的《魔法塔》。 “科技宅拯救世界”是米哈游的口号，但刘维、蔡昊宇和罗宇豪才是米哈游的灵魂人物，也是三个有抱负的年轻人。Reserve，他们的目标是布局谷歌和腾讯久攻不下的云游戏。 说实话，虽然这几年游戏厂商更愿意在消费者中推广云游戏，但是大家对云游戏的兴趣不大，因为云游戏牌桌需要的不仅仅是厂商的影响力和资金，还需要网络基础设施、技术和成熟的网络。生态系统。..因此，即使强大如谷歌，也未能“蚕食”云游戏——2022年9月29日，谷歌亲自给Stadia这个被寄予厚望的云游戏服务平台“死的宽恕””。 既然这么难，为什么米哈游下定决心要“咬”云游戏呢？ 从行业的角度来看，游戏玩家普遍对游戏增强有要求。像多端游戏、云游戏游戏平台真的是一个趋势——尤其是《原神》对手机硬件的要求很高，游戏的品质对手机性能提出了更高的要求。部分安卓手机不适合玩《原神》，导致美早失去了部分潜水用户。
图片来源|《原神》官方微博。
云游戏解决方案可以将本地计算转移到云端，降低本地计算所需的计算能力。不仅优化了手机的性能，还减少了低功耗手机无法运行《原神》的情况——它不仅解决了游戏硬件的问题，也解决了当前游戏行业的天花板。 当然，“上云”的坏处是游戏延迟增加，画质下降（高延迟分为网络传输问题和渲染问题，云游戏牺牲画质换取更快的渲染）。从这个维度来看，《原神》是一款探索类游戏，稍微高一点的卡顿是可以接受的，但像《王者荣耀》和《和平精英》一样，竞争激烈，卡顿高会毁掉玩家的游戏体验;第二，“上云后，用户的ARPU值、支付速度和在线时间都低于客户端。因此，“上云”必须综合考虑DAU、流水、流动性和性能要求等因素。. 从成本角度看，上云是游戏企业构建护城河的一大技术难关。虎秀发现，云游戏开发的成本包括四个方面：一是轻量化，二是上云，三是服务器，四是客户端。其中，低成本是公司内部的人工成本，占总成本的10%到20%，其他三项成本是外部成本。云占总成本的30%到40%，云服务器约占总成本的10%。客户占总成本的30%到40%。 以《原神》为例，他的灯光团队近100人，年均人工成本达数千万元；投入数千万美元购买微灵时代服务器和阿里云服务器。总造价达到亿元级别，在国内屈指可数。 值得注意的是，腾讯、网易和米哈游都有成熟的游戏分级体系。腾讯游戏从1星到6星，星数越高，受青睐的资源越多；网易将自己的游戏评为S、A、B和C。 虎嗅了解到，米哈游项目的评审过程相当复杂：首先创建项目，设计初始产品架构，然后由评审委员会进行投票打分、内测和公测。审核委员会表决通过后，支付部分预算，所需项目组提供游戏demo试玩，再进行审核；二次审核后，项目组必须对游戏demo进行优化，然后投票通过审核。检查后会上线付费测试，并监控付费测试的效果。能够将收入货币化，然后进行评分打分，最后提供相应的推广手段。 不仅如此，米哈游还会提前计算游戏产品研发过程中的成本投入和营收预测，评估其营收能力，进而决定是否上云，选择合作的云厂商。. 此外，米哈游近年来开始跨界投资——先后投资了社交产品元界魂、核能转化技术开发公司能源奇点、视频云解决方案提供商微领时代、民营火箭公司东方航天；2022年2月，正式宣布成立HoYoverse全球品牌，在新加坡、美国、加拿大、日本、韩国等国家进行全球布局。 米哈游也全力投身于人工智能、阿凡达硬件和元界领域。比如2020年年底，米哈游成立了一个反熵工作室，负责人是米哈游博士。邢军和本研究方向是脑机接口项目；2021年，米哈游与上海交通大学医学院附属瑞金医院共同成立“瑞金医院脑病中心”。米哈游联合实验室，项目方向为脑接口技术的研发及临床应用。 不过，米哈游总裁刘伟也在2022年底的股东大会上反思了米哈游扩张过于激进，疯狂的招聘导致公司迅速突破4000人，陷入“组织危机”。 米哈游如何布局“云”时代？ 事实上，国内外各大游戏公司都不同程度地布局了云游戏，也搭建了一些验证平台，但这种技术储备和技术内容的优化需要长期的投入和积累，短期内难以产生效果任期————因此，对于美早来说，“上云”没有捷径可走，首先需要与各大云厂商接轨，逐步获得动力。 酒钱中泰专家汇总数据显示，2022年，阿里云将占米哈游合作云厂商的40%~50%（《崩坏3》项目组和《原神》项目组使用阿里云）；其次是腾讯云，占比20%（《未定世界之书》项目组）；排在第三位的是不到10%的百度云（《恒淮2》项目组）。此外，米哈游还与京东云、金山云进行了合作。 接近米哈游的人士告诉虎侠，米哈游之所以“把鸡蛋放在不同的篮子里”，是综合考虑了各个云厂商的技术能力和合作（包括厂商能否理解米哈游的定制化需求并成功达成合作）和价格；另一方面，米哈游的多云部署也可以提高数据安全性（数据安全性包括数据是否丢失）丢失、泄漏等）。 “作为一家游戏公司，米哈游在选择国内云供应商时考虑的是数据安全、技术能力、服务能力和合作程度，最后一个就是价格，所以需要与多个云服务器合作进行备份，其中就包括米哈游Hayao。他们与阿里云签约一年，需求量将增加一半。合同金额按年计费，按月支付，年度合同有基本费用。增加需求后，阿里云评估需求价格，然后与Mih进行沟通。你再签合同吧。”上面的人对着虎夏说道。 至于海外市场，据九千中泰米哈游专家总结，2021年将有数千万元投入公有云，其中AWS占比70-80%，阿里云占比10%-20%.并使用了一些阿里云节点（主要在东南亚使用，但阿里云在海外服务上的支出以百万计，合并到国内）。 对于“米哈可能将发展重心转移至海外”的市场讨论，虎嗅综合数字游戏专家认为，这可能源于两个方面： 首先，从米哈游2022年的营收来看，其主要产品都是上线两年以上的老牌产品。此类产品的收入增速无法持续快速增长，而米哈游刺激用户留存的措施，包括更新回流、活动运营、邻里刺激、短信提醒等。 二是解决用户触达问题，需要在业务层面加大采购量和补贴力度。但国内购物渠道丰富，传统渠道价格上涨，需要分流。从而导致米哈游的获客成本增加，使得国??内的米哈游投资回报率偏低，成本越来越高，但海外运输渠道独树一帜，竞争更加公平。 此外，米哈游还采购了数据分析平台，供应商为数数科技，合作费用约数千万元；此次收购的广告平台供应商是字节跳动的庞大引擎，合作成本也在千万级别。不过，一位知情人士告诉虎嗅，美早的广告追踪正在逐渐减弱，因为它试图赶上更具体的潜在玩家触发因素，不希望自己公司的广告数据泄露。 上述知情人士还告诉虎嗅，美早管理层更长远的考虑在于用户激增带来的数据安全问题——小时候遇到安全事件；随着不断的增长，对安全的重视程度越来越高，这势必会迫使米哈游加大对网络安全的投入。
来源|视觉中国
比如米哈游在中国使用的IM、CRM、HCM等管理工具都是纯自研的，由于数据比较敏感，所以这些工具的数据都部署在自建机房。虎嗅了解到，米哈游目前拥有三个在建机房，分别位于广州、杭州和上海；其中，已建成扩建机房2个，在建机房1个。 值得注意的是，米哈游管理层认为，成立自研团队是一项企业战略，可以避免腾讯、网易等游戏大厂抢先抢占云游戏领地的尴尬局面。此外，接近米哈游的人士表示，做好云版游戏、减少延迟、提升产品精细度、提升卡通渲染是米哈游未来五年的重点方向。“米哈游计划打造自己的具备上云能力的团队，自建团队预算每年2亿元，预计5年内建成平台。” 不仅如此，米哈游的预算还将投入到各个领域，研发>大片>广告>周边。据九千中泰专家汇总数据显示，米哈游游戏业务占比约30%~40%，大电影IP预算约20%~30%，广告预算约10%~20%，周边衍生品预算约占5%%至10%。过去三年，大IP电影在米哈游预算结构中的占比上升，是因为其管理层认为大电影IP可以帮助米哈游建立品牌口碑，即使大电影IP并不盈利。它还可以节省品牌推广费用。 值得注意的是，伟哥在2023年初公开宣布：“米哈游未来将在文化创新和科技创新两个方向加大投入，一方面增加产品的文化属性。智能、云游戏” “《原神》爆红后，米哈游的云服务和各种系统加大了对自研的投入。2022年，米哈游IT总预算投入约600-7亿元，专注于自研；2021年，总IT预算投入约600-700亿元，专注于自研；2021年，米哈游IT总预算投入约600-7亿元，专注于自研。”IT预算400-5亿元，团队200人左右；2020年IT总预算2亿元，团队不到几百人。”接近米哈游的内部人士虎秀说。 上述人士进一步详细描述了米哈游的IT采购流程：当部门发起采购事宜时，商务部和采购部将共同负责寻找符合要求的企业和厂商，部门、产品部,与技术部进行第一轮接触讨论通过技术审查后，将根据具体情况进行第二轮面试。核实后，公司将进行重点谈判。采购部拟定合同并分配预算，运营部负责签订和执行。 米哈游据此制定预算逻辑：先预估不同部门明年的需求，然后将预估总需求增加10%作为机动成本，上报给管理层。 “现阶段，米哈游在人工智能方面的重点投入，比如AI插件工具和引擎的研发，而米哈游在AI产品方面的投入更多的是细分到AI阶段，目的是解放自己培养了艺术劳动力，提升漫画渲染能力。”上述人士表示。 #我是湖夏商业消费移动事业群副群主黄庆春。我关注娱乐和社交媒体、游戏音视频等几个领域。行业信息交流，请加微信：724051399，也可发送邮件至huangqingchun@huxiu.com。 所有正在改变和想要改变世界的人都在虎嗅app